دانلود کتاب

کتاب به شما اجازه می‌دهد به جای تمام زندگی‌هایی که نداشته‌اید زندگی کنید. به جای تمام تجربه‌هایی که نداشته‌اید و به جای تمام تصمیم‌هایی که هنوز به سراغتان نیامده‌اند فکر کنید و از قبل جواب مناسب را بدانید.   اما موضوعی که در آن هیچ شک و تردیدی وجود ندارد، این است که شما وقتی کتاب‌های بیشتر و بهتری می‌خوانید دید وسیع‌تری پیدا می‌کنید و به همان نسبت تعریف شما از کتاب کامل‌تر می‌شود. و نکته مهم اینکه شما هرچقدر بیشتر کتاب بخوانید، بهتر متوجه می‌شوید که به چه نوع کتابی علاقه دارید.   وقتی که یک کتاب می‌خوانید تک تک جملات آن در ناخودآگاه شما باقی می‌مانند، فقط کافیست کمی به آن فکر کنید و خودتان را در آن موقعیت قرار دهید. کتاب به شما یاد می‌دهد در زندگی چطور رفتار کنید، چطور بیاندیشید و چطور خط فکری خودتان را پیدا کنید و شکل بدهید. کتاب به شما اجازه می‌دهد به جای تمام زندگی‌هایی که نداشته‌اید زندگی کنید. به جای تمام تجربه‌هایی که نداشته‌اید و به جای تمام تصمیم‌هایی که هنوز به سراغتان نیامده‌اند فکر کنید و از قبل جواب مناسب را بدانید. با مطالعه زیادتر کتاب‌ شما هیچ‌وقت در زندگی واقعی غافلگیر نمی‌شوید! انگار همه چیز را از قبل می‌دانید و یاد گرفته‌اید که چطور رفتار کنید. حفظ کردن جملات یا ادبی حرف زدن به شما هیچ کمکی نمی‌کنند! روح آدمی باید کتابی را ببلعد.   در میان اما، منتقدان و نویسندگان در سراسر دنیا یک سری از کتاب‌ها را شاهکار می‌دانند. کتاب‌هایی که شاید برخی از ما به راحتی نتوانیم آن‌ها را شاهکار و یا حتی کتاب تلقی کنیم. با این حال برای مشاهده این کتاب‌ها که در سراسر جهان مورد ستایش هستند می‌توانید نگاهی به لیست صد کتاب برتر تاریخ بیاندازید.   شاید به طور میانگین گفته شود که سرانه مطالعه کتاب در کشور ما پایین است اما در این میان افراد زیادی هستند که مدام در کتابخانه ها به دنبال کتاب هستند و خواندن را یکی پس از دیگری انجام می‌دهند. خیلی‌ها به دنبال کتاب‌های تاریخی هستند ، برخی دیگر کتب فلسفی را می‌پسندند و عده‌ای به دنبال یک رمان طولانی هستند تا شب‌های گرم تابستان و سرد زمستان را با خواندن یک رمان هیجان‌انگیز ، گرم تر کنند.  

کتاب صوتی:

امروزه کتاب صوتی یا کتاب گویا به خاطر مشغله زیاد افراد به شدت رواج یافته اند. با این همه همه‌ی ما دوست داریم که کتاب مورد نظرمان را سر فرصت و در آرامش کامل بخوانیم ، اما شاید هرگز چنین فرصتی پیش نیاید. به همین خاطر استفاده از کتاب‌های صوتی بهترین گزینه است. استفاده از کتاب های صوتی مزایای زیادی دارد که مهم‌ترین آنها استفاده صحیح از زمان هایی است که هدر می‌روند، مانند ساعات طولانی که در ترافیک کلان شهرها مجبور به گذران هستید.   جنایت و مکافات  

اشتراک گذاری مطلب در شبکه اجتماعی مداد :

برندسازی B2B : برندسازی بین شرکتی ها

برندسازی B2B : برندسازی بین شرکتی ها

 

برند را در ابتدا به مارک متمایزی می گفتند که بوسیله آهن داغ به پشت دام ها زده می شد. زمان زیادی نیست که شرکت ها به فکر استفاده از مارک های مشابهی افتادند تا محصولات خود را برای مخاطبان مورد نظر خود بشناسانند و بدین گونه لوگو متولد شد.

 

 

 

منظور از برند در بازارهای صنعتی چیست؟

 

مفهوم برند بیش از یک لوگو است. برندسازی با تداوم حضور شروع می شود و به هویت شرکت تبدیل می گردد. حتی برند فراتر رفته و نشان دهنده سیستم ارزشمندی است که یک شرکت به دنیا ارائه می دهد و آن، شیوه انجام کارها به سبک آن شرکت است. برند مدیاک در این نردبان برندسازی، چالش آن است که فراتر از نمادهای گرافیکی و گفته ها رفته و به یکنواختی فرهنگی رسید که مشتریان و مشتریان بالقوه آن را شناخته و به آن ارزش دهند.

 

یک آزمون خوب برای یکنواختی برند، جمع آوری کارت های کسب و کار از همه افراد یک شرکت و قرار دادن آنها روی میز است. همین کار را با تمام موارد مرتبط از جمله بروشورها، سربرگ ها و برچسب ها انجام دهید. تمام آگهی ها و ادبیات فروش شرکت را روی میز جمع کنید. آیا در طرح و ارائه ها هماهنگی می بینید؟ این گزینه ها چه مفاهیمی را انتقال می دهند؟ آیا ارائه های شما پراکنده و بدون نظم هستند؟ دشمن برندسازی، به معنای واقعی کلمه شرکتی است که معتقد است طراحی، تصاویر و برند آنها برتر از دیگران است. در درون همه ما تمایل به تست برند و طرح ها وجود دارد و به طور بالقوه، همه قاتل برند هستیم. هر وقت یک برند خوب و قوی ببینید می توانید مطمئن باشید که در پشت آن، یک قهرمان برند وجود دارد که به اجرای قوانین برند آن شرکت مشغول است.

 

نقطه آغاز تحقیقات استراتژی برند، تمرین مواردی است که شرکت به آن متکی است. مهمترین ارزشی که شرکت به دنیا ارائه می دهد، چیست؟ اینگونه درنظر بگیرید که شرکتی که پشتش به دیوار باشد، چگونه می تواند به مشتری تقاضا کننده پاسخ دهد؟ سپس به ارتباطات شرکت با جهان خارج فکر کنید و ببینید که آیا این ارزش ها را ارائه می دهد یا نه. چگونه تماس های تلفنی را جواب می دهید؟ آیا پیام هایی که تیم فروش و فنی بکار می برند، تداوم دارد؟ در ژولی پولی بیشتر بخوانید . آیا لباس های تیم شما و کلماتی که در برابر مشتریان تان از دهانشان بیرون می آید مطابق ارزش های شرکت است؟ آیا پاسخی که یک شرکت به مشتری یا مشتری بالقوه خود می دهد مطابق با موقعیتی است که فکر می کند در آن قرار دارد؟ اینها آزمایشاتی است که یک شرکت برای تعیین اینکه در کجای نردبان برندسازی B2B قرار دارد، باید انجام دهد.

 

  برندسازی B2B

 

 

 

 

 

 

 

شما در کجای برندسازی B2B قرار دارید؟

 

برای پایان دادن به سوال تعریف برندسازی، باید تفاوت بین محصول و برند را در نظر بگیریم. این دو مفهوم را اغلب با هم اشتباه می گیرند و شرکت های صنعتی که محصولاتشان را نامگذاری می کنند، اعتقاد دارند که محصولاتشان همان برندی است که در بازار شناخته می شود. اما محصول درصورتی برند است که مردم وقتی به آن محصول فکر می کنند، شرکت را به یاد آورند. بیشتر برندهای به اصطلاح تجاری، فقط برچسب محصولاتی هستند که به راحتی می توان به آنها با توصیف عمومی یا یک عدد یا موارد دیگر به منظور فروش اشاره کرد.

 

به طور کلی آسان است که تعمیم داده و بگوییم در بیشتر مواقع، فرصت های کمی برای برندهای محصول در شرکت های صنعتی وجود دارد. ماهیت کوچک و تخصصی بسیاری از بازارهای شرکت های صنعتی به این معنی است که نمی توانند هزینه و توجهات مورد نیاز برای تعدادی از برندهای زیرمجموعه را تامین کنند. در حقیقت، هر برندB2B  که توسط شرکتی تبلیغ می شود، نیازمند حمایت تبلیغاتی قوی و تامین هزینه هاست. توسعه برندها در نهایت یا معمولا نتیجه مفیدی نداشته و یا به شرکت وابسته است (کمتر اینگونه است زیرا برندها بر پایه هوس ایجاد می شوند و پس از ایجاد شدن مورد حمایت قرار نمی گیرند). در اکثر موارد، برند شرکت تنها چیزی است که اهمیت دارد. این کار موجب سردرگمی در برندسازی می شود، اکثر شرکت ها دارای برندهای مشابه زیادی هستند که تست های زیر را انجام نمی دهند:

 

محصول

 

برند  B2B

 

یافتن محصول در اثر جستجو

چیزی که به سادگی می توان با توضیحات سفارش داد

موقعیتی که می تواند بدون از دست دادن وفاداری مشتری تغییر یابد.

برچسبی که مشتری بدنبال آن بوده و واقعا برای او اهمیتی نداشته باشند

چیزی که مشتریان آن را به نام می پرسند

نامی که مردم هنگام صحبت کردن با دیگران در مورد محصول بکار می برند

هنگامی که مردم به جای محصول به برند فکر کنند.

شخصیتی فراتر از محصول توسعه یافته است.

مردم حاضر باشند بابت آن مبالغ زیادی بپردازند بدون اینکه به شرکت دیگری فکر کنند

 

 

 

در بیشتر کسب و کارهای بیزنس با بیزنس، برندB2B  با هر ارزشی اغلب نام خود شرکت بوده و محصولات آنها از نام شرکت استفاده می کند. نام شرکت، برندی است که مشتری به آن فکر می کند. برندی است که دارای ارزش است و نگران کننده تر اینکه برندی است که می خواهند بدون هدف، بدون حمایت و بدون شناخت اهمیتی که برای شرکت دارد، رشد کند.

 

 

 

چرا باید به برندسازی بنگاه به بنگاه علاقه مند باشیم؟

 

دو شرکت کوکا کولا و پپسی کولا را که محصولاتشان تقریبا قابل تشخیص نیستند، درنظر بگیرید. در واقع، این دو شرکت در بازار بزرگی رقابت می کنند که در آن ده ها رقیب وجود دارد. قیمت محصولات این دو شرکت ۳۰٪ بیشتر از رقبایشان است.

 

دلیل آن این است که کوکا کولا و پپسی کولا ما را متقاعد کرده اند که اسید فسفریک، آب، طعم دهنده، رنگ، شکر و مواد دیگری که در نوشیدنی مشکی خود استفاده می کنند، بهتر از آن محصولات مشابه دیگران و در واقع بهتر از آب ساده است.

 

بنابراین، اگر برندسازی برای کوکاکولا جواب داده، آیا برای تولید کنندگان شلنگ و لوله صنعتی یا شرکتی که قطعات فلزی را پرس می کند، نیز جواب می دهد؟ حتما! برندسازی B2B برای شرکت های صنعتی جواب می دهد، اما می تواند بهره وری بیشتری داشته باشد. بسیاری از شرکت های صنعتی مشتریانی دارند که سال ها محصولات خود را به آنها فروخته اند. دلیل مشتریان وفادار، اعتمادی است که به آن شرکت ها دارند، روابط دوستانه ای است که ایجاد کرده اند و مشتریان تحت تاثیر سایر دارایی های غیرمالی شرکت ها که ارزشمند بوده و همچنین ویژگی های کاربردی محصول قرار می گیرند. خریداران صنعتی کمی، اگر یک نفر ناشناخته محصولات مشابه را حتی با قیمت ۱۰٪ کمتر به آنها ارائه کند، تامین کنندگان خود را تغییر خواهند داد.

 

 

 

تاثیرات برند بر تصمیم گیری های خرید صنعتی چیست؟

 

هیچ شکی وجود ندارد که ماهیت بازاریابی، ارائه محصول مناسب در مکان مناسب با قیمت مناسب است. بازاریابی خوب شما را مطمئن می سازد که مشتریان و مشتریان بالقوه در جریان محصولات قرار گرفته و در واقع، متقاعد شده اند که محصولات شما را به جای محصولات رقبا بخرند.

 

اما، این دید ساده، پرسش زیر را مطرح می کند: "چه چیزی باعث می شود که یک نفر محصولی (یا خدماتی) را بجای محصولات دیگر انتخاب کند؟" می توان پذیرفت که مردم کوکا کولا را برای رفع تشنگی و یا ماشین مرسدس را بخاطر ارزش بالای آن انتخاب می کنند. کوکا کولا ممکن است تشنگی را رفع نماید، اما آب هم می تواند تشنگی شما را برطرف سازد. ماشین مرسدس ارزش بالایی دارد، اما فورد دست دوم هم می تواند ارزش بالایی داشته باشد. پس موضوع چیز دیگری است.

 

این مثال ها از محصولات مصرفی گرفته شده و حال بازارهای صنعتی را درنظر بگیرید. فرض کنید فردی روغن گریس را جهت استفاده در ماشین بسته بندی می خرد. آیا انتخاب او تحت تاثیر برند قرار می گیرد؟ هنگامی که یک نظرسنجی در مورد تحقیقات بازار صورت می گیرد و از آنها پرسیده می شود که چرا منبع خاصی را انتخاب می کنند، تصمیم خود را به فاکتورهای ملموس و سخت گره زده و به کاربرد محصول، قیمت آن، در دسترس بودن، تضمین و غیره اشاره می کنند. اگر این پاسخ ها درست باشد، چگونه ممکن است که اکثر خریداران گریس های روانکاری بمدت سال ها به یک برند B2B  وفادار می مانند؟ یکی از دلایل آن می تواند عدم تلاش برای تغییر باشد. دلیل دیگر می تواند اعتماد به محصول باشد مثلا اینکه این محصول جواب می دهد و محصول دیگر ممکن است کار نکند. پس اگر تفاوت قیمت محصول خیلی کم باشد چه نیازی به تغییر است؟ به عبارت دیگر، هنگامی که دقیق می شوید، دلایل انتخاب برند گریس ممکن است فراتر از قیمت، محصول و در دسترس بودن آن که در نظرسنجی آمده، باشد. این نشان می دهد که برندها تاثیر بسیار بیشتری از آنچه در ابتدا تصور می شد، دارند.

 

 

 

چگونه می توانید ارزش یک برند صنعتی را بسنجید؟

 

اگر بخواهید ارزشی را به یک برند اختصاص دهید، باید بدانید کدام ارزش ها در برند موردنظر دیده می شوند. نام برند و ارتباطات آن، خود گویای همه چیزهایی است که ارائه می دهند. کیفیت محصول، قابلیت اطمینان تحویل، ارزش آن، همه به نگاه مردم به آن برند گره می خورد. این بدان معنی است که وقتی مردم می گویند مرسدس ارزش بالایی ارائه می دهد، آنها درواقع معتقدند که این گزینه کافیست و نمی خواهند خود را با انتخاب گزینه های دیگری که می تواند ارزش برابر یا بیشتری داشته باشد، به مخمصه بیاندازند. بنابراین، کسی که روغن Shell را خریداری می کند، به این تصمیم رسیده که تنها کافیست Shell را بخرد و نگران چیزی نباشد.

 

محققان بازار سعی می کنند با استفاده از سوالات دقیق تر که در آن از پاسخ دهنده خواسته می شود به دلایل اصلی اشاره کنند، فراتر از ارزش های آشکار مرتبط با برند بروند. روش مطلوب دیگر این است که از پاسخ دهندگان بپرسید ارتباط بین برند و یک ماشین یا برند و یک حیوان چیست. همچنین می توان سوالاتی از قبیل اینکه بهتر است برند موردنظر به چه موزیک هایی گوش دهد، هنگام تعطیلات کجا برود، چه کاری انجام دهد، پرسید.

 

در بررسی اخیری که ارزش های برند یک دانشگاه مورد آزمایش قرار گرفت، از مردم خواسته شد تا نظر خود را در مورد این دانشگاه نقاشی کنند. تصاویر بسیار زیادی بدست آمد که بیشتر شامل صندلی، جنین و خانه بود که به ترتیب نشان دهنده صمیمیت، آسایش و امنیت است. اما اگر از آنها پرسیده میشد که «مفهوم نام این دانشگاه از نظر شما چیست؟» به پاسخ های دقیق تر بالا نمی رسیدند.

 

برندسازی B2B

 

نقاشی ابزار کمکی برای درک ارزش های برند دانشگاه

 

کار کردن بر روی اینکه افراد چگونه یک برند را انتخاب می کنند، تنها بخشی از برندسازی است. ضروری است که یک قدم جلوتر بروید و مبلغی بر ارزش های آن برند نسبت دهیم. در بازارهای مصرفی، به دست آوردن این ارزش ها پیچیده است، زیرا این کار باعث می شود که صاحب برند مبلغ موردنظر را در ترازنامه بگنجاند. این مسئله در بازارهای صنعتی دشوارتر است، زیرا برند اصلی، نام خود شرکت است و بخشی از ارزش آن، مبلغی است که خریدار بابت دارایی های ملموس و موارد دیگر به شرکت می پردازد. این کار زمانی دشوار می شود که مبلغ آن تا حدودی بخاطر برند و بخشی از آن به دلیل حق امتیاز و یا مدیر عامل کاریزماتیک و یا مسائل ناملموس اما با ارزش دیگر باشد.

 

 

 

چگونه شرکت ها می توانند برای دستیابی به مزیت رقابتی پایدار از ارزش های برند خود جایگاه یابی کنند؟

 

سه برند کامپیوتر (دل، سونی و آی بی ام) که هر کدام کار مشابهی را انجام می دهند، درنظر بگیرید. با این وجود، خریداران آینده نگر ممکن است در یکی از آنها انعطاف پذیری، در دیگری نوآوری و در برند بعدی کیفیت را مشاهده کنند. هر سه برند دارای سه ارزش مذکور هستند، اما هر کدام از شرکت های فوق، در یکی از ارزش های گفته شده تبحر دارند که سبب به دست آوردن مزیت رقابتی می شود و هر کدام حمل و نقل و بسته بندی متفاوت داشته و در واقع سه برند مختلف می باشند. در نتیجه، هر کدام برند متفاوتی بوده و بنابراین نقطه آغاز یک مزیت رقابتی می باشد.

 

این موضوع تقریبا مشخص است. اما با این وجود، تعداد کمی از شرکت های صنعتی، برنامه های استراتژیک برای مدیریت برند شرکت خود دارند. اگر به یکی از اولین مسائلی که در این مقاله بررسی شد، برگردیم، اکثر شرکت های صنعتی در پایین نردبان برندسازی هستند و برای اطمینان از اینکه یک قالب مشترک برای ابزارها و آگهی های خود دارند (به جز داشتن ماهیت برند که در هر کاری که شرکت کند، منعکس می شود) مشکل دارند.

 

این کار همیشه آسان نیست. برخی افراد در درون شرکت ارزش ها یا موقعیتی را پیشنهاد می کنند که آرمانی است در حالی که برخی دیگر دنبال چیزی هستند که منعکس کننده واقعیات باشد. بعضی از آنها دنبال ماهیت پیچیده هستند، در حالی که برخی دیگر بدنبال سادگی می باشند. بعضی از آنها از نظرات داخلی استقبال می کنند، در حالی که برخی دیگر بر روی دیدگاه مستقل اصرار می ورزند. شرکتی که در این مسیر دچار اشتباه شود، یکی از مهمترین فرصت های متمایزکننده خود را از دست خواهد داد.

 

در رسیدن به ماهیت برند یک شرکت، استفاده از شکل زیر می تواند مفید باشد. این شکل برند را در چارچوب آنچه که مشتریان در مورد عرضه کننده می گویند و در مورد آن فکر می کنند، مشخص می کند، و همچنین شواهدی برای ماهیت و شخصیت شرکت ارائه می دهد.

 

B2B برندینگ

 

روشی برای رسیدن به ماهیت برند شرکت

 

در دنیایی که رفته رفته همه چیز یکسان به نظر می رسد، برندها یکی از فرصت های کمی هستند که موجب ایجاد تفاوت می شوند. هنگامی که شرکت های صنعتی از برندسازی B2B نفع می برند، اغلب به صورت تصادفی بوده و ناشی از طراحی نمی باشند. با این حال، با کمی تلاش و هزینه بیشتر، می توان وفاداری و سودآوری را افزایش داد. فرض کنید بتوان اثر برند را از کارایی یک محصول صنعتی جدا کرد، در اینصورت مشاهده خواهیم کرد که تنها حدود ۵ درصد در انتخاب یک منبع تامین نقش دارد. حال فرض کنید که جایگاه برند با کمی تلاش و تحرک و تبلیغات می تواند دقیق تر تعیین شود. با این جایگاه یابی، تاثیر برند بر انتخاب تامین کننده مطمئنا افزایش خواهد یافت. با فرض اینکه این جایگاه یابی برند منجر به افزایش تاثیر برند از ۲٪ به ۷٪ شود، این امر باعث می شد که عرضه کننده قیمت را افزایش دهد و یا اگر قیمت ثابت باقی بماند، سهم بیشتری از بازار را نصیب خود کند که بسیار ارزشمند است.

 

 تنها به کمک برندسازیB2B  نمی توان انتظار کسب و کار موفقی داشت. برندسازی فقط جنبه ای از بازاریابی می باشد. اما اگر شرکتی برندسازی صنعتی خود را درست پیش ببرد، احتمالا تمام بخش های دیگر بازاریابی خوب پیش خواهد رفت. برندسازی در هسته فلسفه شرکت قرار دارد، زیرا برند شرکت نشان دهنده خود شرکت است.

منبع : برند ابات

خرید کتاب تافل

خرید کتاب تافل

هر ساله تعداد زیادی از دانشجویان در سراسر جهان برای گرفتن پذیرش دانشگاه های انگلیسی زبان در آزمون تافل شرکت می کنند. همۀ این افراد از مهارت کافی در زبان انگلیسی برخورداند و دانشگاه ها هم با توجه به تعداد زیاد متقاضیان نمرات درخواستی خود را بالا می برند با خرید کتاب تافل می توانید با آمادگی و آشنایی بیشتری نسبت به آزمون در آن شرکت کنید و نمره بالاتری را کسب کنید. در واقع تنها تمرین زیاد است که می تواند نمره شما را در آزمون تضمین کند و برای همین تمام آزمون دهندگان نیازمند خرید کتاب تافل هستند. هر چقدر که بیشتر تمرین کنید و با سوالات بیشتر آشنا شوید، امکان گرفتن نمره بهتری را خواهید داشت.

مختصری در مورد آزمون تافل

آزمون تافل به دو صورت کاغذی (PBT) و اینترنتی (iBT) برگزار می شود. در حال حاضر بیشتر شرکت کنندگان نوع اینترنتی آن را ترجیح می دهند چرا که آزمون گیرنده و آزمون دهنده به شکل ناشناس می باشند و آزمون به شکل بی طرفانه ای قضاوت خواهد شد. امتیاز آزمون اینترنتی تافل از 0 تا 120 محاسبه می شود و چهار بخش ریدینگ، لیسنینگ، اسپیکینگ و رایتینگ را در بر می گیرد. از آنجایی که آزمون برای پذیرش دانشگاهی طراحی شده است، محتوای متون آزمون آکادمیک است.

جدول محتوا و زمان آزمون اینترنتی تافل

نوع کاغذی آزمون از سال 2017 در مناطق محدودی از جهان برگزار می شود. امتیاز آن از 310 تا 677 محاسبه می گردد و همانند آزمون اینترنتی چهار مهارت اصلی زبان را امتحان می کند. نکته کلیدی در آزمون تافل این است که بسیاری از دانشگاه های داخلی کشورها بر اساس سوالات آزمون تافل، آزمون های مهارت انگلیسی خود را طراحی می کنند. مثلا آزمون msrt یا آزمون Tolimo که هر دو از آزمون های استاندارد ایرانی هستند، از آزمون تافل الهام گرفته اند. برای همین کسانی که قصد شرکت در این آزمون ها را دارند هم باید با خرید کتاب تافل، مهارت های خود را تقویت کنند.

خرید کتاب تافل مناسب برای سطوح مختلف زبان آموزان

برای کسب آمادگی در آزمون تافل، زمان محدودی در اختیار آزمون دهندگان است و آن ها باید با خرید کتاب تافل مناسب هم سطح خود را بالا ببرند و هم تمرین کافی داشته باشند. کتاب های متنوعی برای آزمون تافل طراحی شده اند. شرکت EST یا همان شرکت برگزارکنندۀ آزمون تافل، کتاب های سوالات و تمرین تافل را هم منتشر می کند. بسیاری از لابراتورهای زبان هم با این شرکت همکاری می کنند و کتاب های مورد نیاز آزمون دهندگان را تأمین می کنند. برای خرید کتاب تافل باید چند نکته را در نظر بگیرید.

با خرید کتاب تافل و تمرین زیاد، مهارت خود را در آزمون بالا ببرید.

• حتما کتاب ها و نرم افزارهایی را که کل آزمون را شبیه سازی می کنند، تهیه کنید و مهارت های خود را آزمایش نمایید و سطح خود را معلوم کنید.
• از کتاب های لغت و گرامری که بر اساس آزمون طراحی شده اند، استفاده کنید.
• اگر در مهارتی مشکل دارید، کتاب های سوالات طبقه بندی شده آن مهارت را بخرید.
• توجه داشته باشید که نمرات شما در هر مهارتی جداگانه ارائه خواهد شد، پس لازم است تا در همۀ مهارت ها، تمرین کافی داشته باشید.
• می توانید از سایر وسایل کمک آموزشی مثل فلش کارت و جعبه لایتنر برای یادگیری بهتر استفاده کنید.

با خرید کتاب تافل این امکان برای شما فراهم می شود تا هر چه بیشتر به تمرین و تکرار بپردازید. دقیقا همان چیزی که برای موفقیت در آزمون تافل به آن نیاز دارید.

 

برای سفر به ترابزون به چه چیزی نیاز دارید؟

قبل از خرید تور ترابزون بخوانید

یکی از بهترین مقاصدی که می‌توانید در بیشتر ایام سال به آن سفر کنید، شهر ترابزون ترکیه می‌باشد. اگر شما هم علاقه‌مند هستید که با خرید تور ترابزون یا تور ترابزون نوروز ۹۹ به این شهر زیبا سفر کنید می‌توانید همین حالا برای سفرتان برنامه‌ریزی داشته باشید. اگر برای شما هم سوال شده است که چرا ترابزون به یکی از مقاصد سفر زمینی و هوایی محبوب ایرانیها تبدیل شده است، ما در این مطلب از آژانس فلات پارس گیتی به سوال شما پاسخ خواهیم داد.

چرا به ترابزون سفر کنیم ؟

ترابزون در کنار دریای سیاه، شمال شرقی ترکیه و مرکز استان ترابزون قرار دارد. این شهر مرکز استان ترابزون می‌باشد که جز یکی از مهمترین شهرهای تاریخی در جاده ابریشم به شمار می رفت. به همین دلیل همواره در طول تاریخ از تنوع فرهنگی و تاریخی خوبی برخوردار بوده است. جالب است بدانید که ترابزون در گذشته به عنوان دروازه تجارت کاوران‌ها به ایران، جنوب شرقی آسیا و منطقه قفقاز بود. این شهر جاذبه های تاریخی فراوانی دارد که از جمله آنها می‌توانیم به مسجد قدیمی ترابزون، ایاصوفیه ترابزون و موزه های تاریخی شهر اشاره کنیم. اگر هم علاقه‌مند به تور طبیعتگردی هستید بدون نگرانی تور ترابزون را انتخاب کنید. منطقه اوزونگول، کوه های پونتی، پارک بوزتپه و دریاچه های این شهر جز بهترین جاذبه های طبیعی این شهر هستند که امکانات تفریحی عالی در اطراف آنها برای گردشگران فراهم شده است.

چطور تور ارزان  ترابزون انتخاب کنم ؟

همه ما دغدغه هزینه سفرهایمان را داریم بخصوص اگر قرار باشد به یک کشور خارجی سفر کنیم. آنچه مسلم است هزینه سفرتان را کسی جز شما نمی‌تواند تعیین کند. شما می‌توانید برای کاهش هزینه های سفرتان به این شهر از تورهای ارزان زمینی  ترابزون استفاده کنید که هزینه آن به نسبت تورهای هوایی کمتر می‌باشند. از نظر هزینه اقامت نیز دست شما بسیار باز است. در شهر ترابزون هتل آپارتمان های ارزان وجود دارند که می‌توانید با هزینه حدود 20 دلار آنها را رزرو کنید. به غیر از هزینه حمل و نقل و اقامت در سفر، یکی دیگر از مخارج شما به وعده های غذایی اختصاص می باید. خوشبختانه مسافران ایرانی در تور ترکیه مشکل غذایی نخواهند داشت چون بیشتر غذاهای ترکیه با ذائقه ایرانی سازگاری دارند. شما می‌توانید برای کاهش هزینه های خود یک وعده غذای کامل میل کنید و برای زمان های دیگر از غذاهای ارزشان و نان های محلی استفاده کنید.

ترابزون به اوزون‌گول نزدیک تر است یا کاپادوکیه ؟

بسیاری از گردشگران در تور زمینی ترابزون به دنبال بازدید از دو منطقه معروف کاپادوکیه و اوزون‌گول هستند. باید بدانید که فاصله اوزون‌گول تا ترابزون 64 کیلومتر می‌باشد. البته گردشگران باید از جاده منتهی به این منطقه زیبا استفاده کنند که باید مسافت 96.7 کیلومتر را طی کنند. با یک مقایسه تقریبی کاملا مشخص است که فاصله ترابزون تا کاپادوکیه بیشتر از منطقه اوزونگول می‌باشد. فاصله ترابزون و پاکادوکیه حدود 492 کیلومتر می‌باشد. البته برای رفتن به کاپادوکیه کافیست از جاده بین شهری استفاده کنید که مسافت آن حدود 655.3 کیلومتر می‌باشد.

آیا می‌دانید معنی کلمه ترابزون چیست؟

ترابزون در طول تاریخ نام واحدی داشت که در تلفظ و نوشتار به زبان‌های مختلف تغییر می یافت. قدیمی‌ترین نامی که به ترابزون داده است در اسناد یونانی بوده است که به شهر تراپزوس می‌گفتند. کارشناسان معتقدند که این نام از واژه یونانی پنتوس گرفته شده و در ابتدا تراوپزوندا خوانده می‌شد. بعدها با ورود مسلمان ترک عثمانی به ترکیه نام ترابزون را به دو شکل طارا بوزان یا طربزون می‌نوشتند.

برای سفر به ترابزون به چه چیزی نیاز دارید؟

همانطور که می‌دانید ترابزون در کشور ترکیه قرار دارد. بنابراین بدون نیاز به دریافت ویزا می‌توانید به این شهر زیبا سفر کنید. برای سفرتان کافیست یک چمدان کوچک بردارید و لباس های متناسب با فصل سفرتان را انتخاب کنید. شما می‌توانید برای سفر به ترابزون در نوروز یا بهار یک دست لباس جین، لباس نخی بلند، کفش کتانی یا کفش اسپورت، عینک آفتابی، کلاه، چتر و چند دست تی شرت را با خود به همراه داشته باشید. در انتها برای خرید تور ارزان زمینی ترابزون یا هوایی کافیست با بررسی و مقایسه قیمت تورها یکی از پکیچ های ارائه شده در صفحه تور ترابزون آژانس فلات پارس گیتی را انتخاب کنید.

در پایان به شما مسافران عزیزان این نوید را می‌دهیم که می‌توانید قیمت بسیار مناسب انواع تور ترابزون زمینی، هوایی، لحظه آخری و ویژه نوروز را در وبسایت آژانس مسافرتی فلات پارس گیتی به آدرس www.falat-pars.com تهیه کنید. ما در سفر همراهتان هستیم.

داشتن بیمه مسافرتی ضروری است؟

داشتن بیمه مسافرتی ضروری است؟

بیمه مسافرتی مدرکی ضروری همچون سایر بیمه ها می باشد که هم اکنون به خاطر راحتی مسافر و جلوگیری از بروز اتفاقات ناخوشایند برای تمامی مسافران مقاصد خارجی اجباری می باشد.

در واقع بیمه مسافرتی قراردادی دو طرفه است که شرکت بیمه در مقابل پرداخت مبلغی از طرف شما، ضمانت می کند که در کشور مقصد در صورت بروز مشکل جسمانی و مالی هزینه ها را تا مبلغ قابل توجهی پرداخت کرده و در صورت نیاز شما را به کشور بازگرداند یا مشکل پیش آمده را حل کند.

شاید قبلاً هرگز از بیمه مسافرتی استفاده نکرده باشید. اما در حال حاضر بیمه مسافرتی جز مدارک مهم سفر خارجی تلقی می شود.

به ویژه زمانی که می خواهید برای دریافت ویزا اقدام کنید، به غیر از مدارک شخصی، داشتن برگه رزرو هتل و بلیط هواپیما، بیمه نامه مسافرتی ضروری می باشد.

البته توجه داشته باشید که شرکت بیمه نمی تواند هر رویداد پیش آمده را پوشش دهد. در ادامه این مطلب با بیمه مسافرتی و تمامی موارد تحت پوشش آن آشنا می شویم.

 

انواع بیمه مسافرتی

• بیمه سفر تفریحی
• بیمه سفر تجاری
• بیمه سفر ورزشی
• بیمه سفر  زیارتی
• بیمه سفر دانشجویی
• بیمه سفر طولانی

 

شرکت های بیمه مسافرتی در ایران

در ایران چندین بیمه وجود دارد که در زمینه بیمه مسافرتی فعالیت دارند. از این بیمه ها می توان به بیمه پاسارگاد، بیمه سامان، بیمه ایران، بیمه ملت، بیمه sos و ... اشاره کرد.

• بیمه پاسارگاد: این شرکت بیمه با در اختیار گذاشتن امکانات گوناگون برای مسافر، می تواند خیال شما را زا هر نظر راحت کند. از ویژگی هیا برجسته و بسیار خوب این شرکت بیمه می توان به همکاری همزمان با دو شرکت کمک رسان sos و اواسان، داشتن بیشترین شعب خدمات رسانی در بین بیمه های خصوصی در سراسر کشور و ... اشاره کرد.
• بیمه سامان: این بیمه مسافرتی، به غیر از پوشش مسافر در هنگام سفر، بیمه ای برای سرقت و آتش سوزی منزل در هنگام سفر نیز قرار داده است.
• بیمه ایران: این بیمه جز معدود بیمه هایی می باشد که در صورت وقوع حادثه پوشش بازگرداندن کودکان بی سرپرست به کشور و نجات و جستجو بیمه گذار را دارد. بیمه ایران از طریق شرکت بیمه اواسان در کشورهای خارجی به بیمه گذار خدمت رسانی می کند.
• بیمه ملت: بیمه سامان نیز یکی از شرکت های بیمه بسیار خوب ایران می باشد که برای افراد بالای 85 سال برای هر خسارت 25 یورو فرانشیز می کند.

شرکت های کمک رسان بیمه مسافرتی

شرکت های بیمه مسافرتی به دلیل این که نمی توانند در کشور خارج به مسافر خدمات ارائه دهند، با شرکت های بیمه خارجی که با نام بیمه کمک رسان شناخته می شوند قرار داد می بندند تا در صورت بروز حادثه و مشکلی به جای شرکت بیمه کننده به مسافر ارائه خدماتت کند.

از این شرکت های بیمه کمک رسان می توان به چند مورد زیر اشاره کرد:

1. اواسان ( Evasan )
2. آلیانز ( Allianz )
3. میدست ( Mideast )
4. ...

چگونه بیمه مسافرتی هزینه خسارات را پرداخت می کند؟

در صورت بروز حادثه ای که تحت پوشش بیمه باشد، مسافر می تواند پس از بازگشت از سفر مدارک لازم را نهایتاً تا 30 روز برای دریافت خسارت به شرکت بیمه مربوطه تحویل دهد.

مدارک مورد نیاز برای دریافت خسارت:

• بیمه نامه
• کپی شناسنامه از صفحه اول
• تمامی مدارک مربوط به هزینه های انجام شده در مورد خسارت
• کپی پاسپورت از صفحه اول و صفحه ای که مهر ویزا، ورود و خروج زده شده است.

 

بیمه مسافرتی تا چه زمانی اعتبار دارد؟

به محض پرداخت هزینه بلیط و دریافت آن بسته به شرکت بیمه کننده شما 6 ماه تا یک سال فرصت دارید که از بیمه خود استفاده کنید.

زمان مصرف بیمه نیز از لحظه خروج شما از کشور آغاز می شود.

بیشترین روزی که تمامی شرکت های بیمه مسافرتی، مسافر را تحت پوشش قرار می دهند 92 روز می باشد. پس اگر احتیاج به روزهای بیشتر پیدا کردید. دوباره باید اقدام به خرید بیمه نمایید.

عوامل تعیین کننده قیمت بیمه مسافرتی

تعیین قیمت بیمه مسافرتی، به عوامل گوناگونی بستگی دارد. این هزینه ها براساس 4 عوامل سن مسافر، مدت زمان سفر، کشور مقصد و پوششی که بیمه ارائه می دهد تعیین می شود. با مطالعه بخش زیر از هزینه بیمه مسافرتی خود مطلع خواهید شد.

• سن مسافر

تا حدودی می توان گفت سن هر فرد مشخص می کند که چند درصد احتمال وقوع مشکلات جسمی و ... برای مسافر وجود دارد به همین دلیل با بالا رفتن سن باید مبلغ بیشتری برای بیمه مسافرتی نیز پرداخت شود.

به طور کلی برای بیمه مسافرتی هفت گروه سنی در نظر گرفته شده است.

1. 0 تا 12 سال
2. 13 تا 65 سال
3. 66 تا 70 سال
4. 71 تا 75 سال
5. 76 تا 80 سال
6. 81 تا 85 سال
7. 86 سال به بالا

• مدت زمان سفر

مدت زمانی که در کشور مقصد اقامت خواهید داشت نیز بسیار مهم می باشد چرا که در زمان بیشتر احتمال وقوع حوادث و بیماری نیز افزایش پیدا می کند به همین دلیل برای سفرهای طولانی تر باید مبالغ بیشتر بپردازید. این مبلغ برای افراد با گروه سنی مختلف قیمت متفاوتی پیدا می کند.

یعنی پس از انتخاب سن این مدت زمان اقامت می باشد که قیمت بیمه مسافرتی شما را تعیین می کند.

البته توجه داشته باشید که برای کل سفرتان یک بیمه مسافرتی بلند مدت خریداری کنید بسیار به صرفه تر از خرید چند بیمه نامه مسافرتی با اعتبار های کوتاه مدت می باشد.

حداکثر زمانی که میتوان برای آن بیمه تهیه کرد 6 ماه می باشد که از این 6 ماه شما تنها 92 روز تحت پوشش می باشید. این برای مواردی است که شما می خواهید در طول 6 ماه چندین بار به کشور مقصد سفر کنید.

 

• کشور مقصد

هزینه درمانی در هر کشور متفاوت می باشد به همین دلیل برای سفر به هر کشور مبلغ بیمه متفاوتی در نظر گرفته می شود. البته این تقسیم بندی بیشتر به صورت زیر انجام می شود تا کشور مقصد.

1. بیمه مسافرتی برای ژاپن، استرالیا، کانادا و آمریکا
2. بیمه مسافرتی برای کشورهای حوزه شینگن
3. بیمه مسافرتی برای کشورهای غیر شینگن

• تعهدات بیمه

میزان خدماتی که هر بیمه مسافرتی ارائه می دهد، این قیمت را بالا و پایین می کند.

اما به طور کلی بیمه های مسافرتی به صورت 10 هزار، 30 هزار و 50 هزار یورویی به فروش می رسد که قیمت های بالاتر موارد بیشتری را تحت پوشش قرار می دهند.